美國美安行銷模式
次年，美安遷入第一棟大樓，約780平方米的辦公樓和倉庫，同年，美安的銷售額達(dá)到了一百萬美元。
“再也沒有這樣的好事了，在家與配偶一起工作，不管工作或休息，都是與你愛的人共度時光，并且還能幫助他人找到這種自由，這樣的生活是如此的不可思議!”丹和妻子德布于1995年加入美國美安公司，至今已是第18個年頭。他們口中那“不可思議”的工作，就是在家中登陸美安的專屬購物網(wǎng)站SHOP.COM進行商品銷售和為客戶定制一對一的產(chǎn)品使用方案。
作為一個產(chǎn)品分銷和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，美安沒有真正意義上制造過任何產(chǎn)品，而是依靠達(dá)成合作關(guān)系的供應(yīng)商和制造商為長期的穩(wěn)定貨源。這樣，美國美安公司便得以根據(jù)市場和客戶需求靈活調(diào)整所銷售的產(chǎn)品，并且可以提供不同領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。目前，美安公司所銷售的產(chǎn)品涵蓋了保健品，化妝品，家用電器，日化用品，甚至寵物保健品等。而美安會為每一個客戶量身定制產(chǎn)品，提供個性化的服務(wù)，這便是“一對一行銷”。
除了“一對一行銷”外，美國美安還有一套稱之為“超連鎖事業(yè)發(fā)展系統(tǒng)”的為獨立經(jīng)銷商所設(shè)立的系統(tǒng)。個人和企業(yè)都可以注冊為獨立分銷商，稱為“超連鎖企業(yè)主”，或者是作為獨立的銷售代表。而所謂的“超連鎖”既是提供類似于連鎖店的好處與支持，卻沒有連鎖店的費用、每月權(quán)利金以及地域限制等缺點。具體而言，既美安的經(jīng)銷商從一加入開始，就能得到詳盡的行動計劃、個人化入門網(wǎng)站以及超連鎖管理系統(tǒng)所提供的有用工具、各類報告及服務(wù)。使得運作方式歸為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化。
網(wǎng)絡(luò)行銷
1997年，企業(yè)家和技術(shù)專家李·洛倫岑發(fā)現(xiàn)他的郵箱里一天內(nèi)收到了超過兩打的目錄，他意識到，必須要有一個更有效的方法可以幫助顧客從茫茫的商品目錄中更方便和準(zhǔn)確的找到自己所需要的產(chǎn)品。相比直接把產(chǎn)品“堆”在客戶眼前，為什么不建立一個顧客可以準(zhǔn)確購買到自己所需要的產(chǎn)品的地方?為什么不在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個虛擬的市場?
憑借超過十年的技術(shù)開發(fā)，當(dāng)初的設(shè)想已演變成為如今的SHOP.COM——目標(biāo)比對購物搜索引擎。2011年1月，SHOP.COM被美安公司收購，致力于打造一個革命性的購物平臺。
相比現(xiàn)今當(dāng)紅的購物網(wǎng)站京東、亞馬遜、卓越等網(wǎng)上商城，SHOP.COM有一套稱之為“Cashback”的現(xiàn)金回贈計劃。只要在SHOP.COM上找到帶有“Cashback”標(biāo)志的商店，然后找尋你想要的產(chǎn)品優(yōu)惠，網(wǎng)站可根據(jù)價格、商店、品牌或最多現(xiàn)金回贈來比較或排列產(chǎn)品。你可以隨時使用回贈現(xiàn)金，不限金額。如需兌換你的回贈現(xiàn)金，即可使用你賬戶內(nèi)的現(xiàn)金來購物。而當(dāng)你的美安現(xiàn)金回贈賬戶累積滿一定的數(shù)額時，就可以把現(xiàn)金提取出來?，F(xiàn)金回贈計劃還不僅如此，你可以把“Cashback”分享給你認(rèn)識的人，告訴他們?nèi)绾卧赟HOP.COM上得到現(xiàn)金回贈。當(dāng)他們登記成為顧客并注明你為推薦人，你即可透過他們每次的合格訂購賺得0.5%的現(xiàn)金回贈。
香港經(jīng)銷商克里斯透露：“除了SHOP.COM,經(jīng)銷商是不允許在其他拍賣網(wǎng)站上出售美安的產(chǎn)品的，否則會被取消經(jīng)銷商資格?！?
SHOP.COM與其他廠家達(dá)成合作，并且負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品由美國美安獨家代理銷售，以便為網(wǎng)站吸引消費者的目光。目前，該公司的專用線涵蓋了從健康營養(yǎng)、皮膚護理、抗衰老、化妝品、寵物護理等產(chǎn)品。其中主推的產(chǎn)品為1993年美安推出的“isotonix”等滲系列產(chǎn)品，等滲產(chǎn)品通過把營養(yǎng)品制作成與人體液同形的物質(zhì)從而提高營養(yǎng)物質(zhì)的吸收效率。如今，美安的特供生產(chǎn)品牌達(dá)到了19個，除了明星產(chǎn)品“isotonix”外，還有由美安公司副總裁羅蘭萊丁格于1997年所開創(chuàng)的“motives”化妝品系列。
放眼全球
在北美站穩(wěn)腳跟后，美國美安于2002年，美安公司成立十年之際，啟動海外市場。美安把第一個海外市場選定在了澳大利亞，除此之外美安還相繼開放了加拿大、英國、墨西哥等市場。2005年，美安臺灣隆重開幕，美安超連鎖事業(yè)模式正式延伸至另一大陸。2007年，美安公司的營運版圖擴展至太平洋沿岸的另一據(jù)點：香港。據(jù)國美安官網(wǎng)顯示，美安目前已擁有超過300萬客戶和18萬的商店顧問。
“其實，我們的目標(biāo)是成為下一個亞馬遜，提供一站式購物服務(wù)?！泵绹腊补臼紫癄I運官馬克艾希禮在2013年5月舉辦的美安臺灣年會上說。馬克艾希禮與JR萊丁格共同出席了這次會議，這次會議的票價達(dá)到了3800新臺幣，卻售出將近18000張，這個數(shù)字超過了周杰倫在臺北小巨蛋的演唱會。
美安在美國的成功讓美安積極拓展海外市場，亞洲是一個重要的目標(biāo)。11年前，美安曾做過統(tǒng)計，當(dāng)時就有近35%的經(jīng)銷商是在美國生活的中國人?！懊腊驳娜A人代理商真的很多，在這里有一種回到了祖國的感覺。”經(jīng)銷商張某于6月17日參加美安公司在拉斯維加斯舉辦的一年一度的華人代理商大會，此次會議大約有5000華人參加。據(jù)張某透露，美安公司確有在進軍亞洲市場的計劃，公司預(yù)計今年先開啟東南亞三個國家的市場，明年有可能會進軍中國大陸市場，但更多的細(xì)節(jié)張某不愿透露。
“原因很簡單，因為中國在亞洲很活躍，尤其是臺灣人和香港人?！碑?dāng)問及美安公司選擇臺灣和香港市場的原因時，馬克艾希禮回答說，“至于中國大陸市場，美安公司仍處于觀察階段，因為大陸有很嚴(yán)格的法律限制?！?
