Gucci復(fù)興之路：年輕化營銷 盛贊中國反腐

意大利奢侈品品牌Gucci(古馳)經(jīng)過一系列策略調(diào)整后，帶來了一些好消息。

貝恩資本預(yù)測顯示，2016年整個(gè)奢侈品行業(yè)增長速度是自2009年以來第二低的。然而，古馳在第一季度的業(yè)績增長達(dá)到了3.1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速1%。相比之下，競爭對手Louis Vuitton(路易·威登)、Burberry(博柏利)、Dior(迪奧)要么增長停滯，要么出現(xiàn)倒退。

古馳首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri表示，我們非常樂觀和自信，我們的門店是唯一有客流的奢侈品牌門店。

古馳的未來目標(biāo)是年銷售額達(dá)到60億歐元。Marco Bizzarri樂觀地表示，品牌未來將以兩倍于行業(yè)平均增速的速度前進(jìn)。

古馳在2013年還被業(yè)界批評為設(shè)計(jì)老氣、缺乏消費(fèi)者、增長緩慢。2013年開始，古馳連續(xù)兩年負(fù)增長，到2015年第一季度，業(yè)績表現(xiàn)達(dá)到五年來最差。

為了改變低迷局面，古馳進(jìn)行了高層大換血，2015年初，新任CEO Marco Bizzarri上任，隨后，Alessandro Michele被提拔為新的創(chuàng)意總監(jiān)。

古馳重新定位，希望吸引更多新消費(fèi)者，尤其是追求新鮮感和喜歡社交媒體的千禧一代。品牌還擴(kuò)展產(chǎn)品線到入門級皮具、珠寶和圍巾系列。

CEO Marco Bizzarri強(qiáng)調(diào)，我們正在努力爭取市場份額，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須具有目的性和差異性。

古馳新任創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele的大膽設(shè)計(jì)給品牌帶來了年輕的氣息，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，古馳的新品不再顯得老氣橫秋，而是增添了更多鮮艷亮麗的顏色和清新設(shè)計(jì)。

媒體評價(jià)稱，Alessandro Michele的設(shè)計(jì)成功打破了以往的風(fēng)格，展現(xiàn)出年輕而清新的全新形象。

更年輕的設(shè)計(jì)吸引了一部分曾流失的消費(fèi)者回歸，Marco Bizzarri表示，古馳的設(shè)計(jì)正在贏得大量年輕客戶和上世紀(jì)八九十年代的老客戶。

顯然，古馳在換帥后全力推行個(gè)性化，贏得年輕消費(fèi)者的青睞，重新站回奢侈品牌的前列。

在商業(yè)策略上，Marco Bizzarri也做出了不少調(diào)整，為了讓古馳重回高端路線，品牌已經(jīng)重裝了34家門店，2016年又重裝了50家，預(yù)計(jì)明年還將有40-50家。

另外，古馳迅速關(guān)閉了在低端商場的店鋪。Marco Bizzarri還表示將減少折扣店和降價(jià)促銷，同時(shí)加強(qiáng)旅游渠道發(fā)展。

古馳也將新戰(zhàn)略延伸到互聯(lián)網(wǎng)。2015年末，古馳在北美重新推出網(wǎng)站，內(nèi)容豐富，包括海量圖片、精選內(nèi)容和品牌故事，旨在與顧客建立聯(lián)系。

Marco Bizzarri表示，無論顧客是否在線購買產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)都是他們獲取產(chǎn)品信息的首要途徑，網(wǎng)絡(luò)已成為溝通中心。他認(rèn)為品牌應(yīng)該把網(wǎng)站放在重要位置，作為傳遞品牌信息的重要渠道，與品牌受眾建立無形聯(lián)系。

古馳還在自家線上商店推出與許多藝術(shù)家的聯(lián)名產(chǎn)品，希望吸引更多年輕消費(fèi)者。

古馳表示將增加在線廣告投入，因?yàn)樵诰€廣告能觸達(dá)更廣泛人群，雖然實(shí)際消費(fèi)者群體較小，但與更多人交流是必要的。

Marco Bizzarri希望電子商務(wù)業(yè)務(wù)能翻三番，盡管公司一直未透露電商業(yè)務(wù)比例。

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