天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手SK-II：高端美妝的突圍與進(jìn)化

    不知從何時(shí)前，電商平臺(tái)成了品牌商新品首發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)，連主打用戶體驗(yàn)的美妝品牌也跨出了這一步。

　　日前，SK-II在天貓的超級(jí)品牌日平臺(tái)上，首發(fā)了自己的新品大眼眼霜?；顒?dòng)當(dāng)天新品被熱捧，一天內(nèi)被瘋搶出3000只，成為天貓平臺(tái)美妝類別銷量日冠軍，也創(chuàng)造了高端美妝在天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合營(yíng)銷的新紀(jì)錄。

　　這已經(jīng)不是SK-II 第一次與天貓合作。作為第一個(gè)入駐天貓的高端化妝品品牌，天貓平臺(tái)與SK-II此前曾不斷嘗試著新的合作方式。而這次合作則在天貓超級(jí)品牌日的積極調(diào)動(dòng)下，SK-II將核心的力量放在這次活動(dòng)中，不僅新品售價(jià)與香港專柜同價(jià)，SK-II還帶動(dòng)了代言人霍建華的資源進(jìn)行推廣。

　　與此同時(shí)，超級(jí)品牌日還聯(lián)動(dòng)新浪微博，開展了“硬幣眼”的線上互動(dòng)話題活動(dòng)，拉動(dòng)明星、網(wǎng)紅來站臺(tái)，并定制貓公仔與外包裝，將品牌的相關(guān)話題在社交媒體上，推向新的高潮。

美妝大牌入駐：消費(fèi)升級(jí)背后，高端美妝消費(fèi)新轉(zhuǎn)折
    經(jīng)過近一年的累積，天貓超級(jí)品牌日已成為天貓與大品牌聯(lián)合營(yíng)銷的主陣地，這背后是高端美妝消費(fèi)領(lǐng)域的新風(fēng)向。此前第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2016中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，天貓已經(jīng)有超過1000個(gè)海內(nèi)外化妝品牌實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，2015年全年中國(guó)美妝線上交易規(guī)模達(dá)1767億元，天貓美妝以69.8%的市場(chǎng)占有率繼續(xù)領(lǐng)先。

　　面臨美妝消費(fèi)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，美妝大牌需要抓住這次機(jī)遇，而天貓超級(jí)品牌日則是天貓賦能商家的一次特定營(yíng)銷，可以更好的為品牌做渠道下沉、人群觸達(dá)。

　　目前另一個(gè)重要的趨勢(shì)是，線上流量紅利逐漸趨弱，消費(fèi)需求升級(jí)，品牌商也不再將電商視為一個(gè)單純的賣貨渠道，如何將自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力與天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)資源的聯(lián)合營(yíng)銷作為新的突破口顯得尤為重要。

天貓超級(jí)品牌日×SK-II：品牌聯(lián)合營(yíng)銷，迅速構(gòu)建粉絲體系
　　對(duì)于SK-II來說，天貓可以拉動(dòng)社交媒體與自身產(chǎn)品矩陣內(nèi)的系列資源，天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)支持下，有助于品牌搭建更全面和體系化的粉絲體系，這對(duì)于一個(gè)成熟的美妝品牌而言，尤為重要，這也是所有高端美妝大牌在以往的傳統(tǒng)銷售模式下，長(zhǎng)期的痛點(diǎn)之一。

    尤其值得一提的是，去年SK-II 簽約霍建華作為其代言人，并將這一重要的品牌資產(chǎn)獨(dú)家使用于天貓。 天貓也將平臺(tái)上最新、最博眼球的產(chǎn)品，與SK-II攜手打造營(yíng)銷事件。在霍建華婚禮的前3天，SK-II 邀請(qǐng)霍建華去到日本參加品牌的拍攝和活動(dòng)，并讓其首次在天貓進(jìn)行直播，直接吸引70萬人在線觀看，為品牌帶來近30萬新增粉絲。

　　SK-II 如今巧妙地選擇與天貓聯(lián)合打造這些重要的營(yíng)銷活動(dòng)，再引流到天貓，讓品牌資產(chǎn)和內(nèi)容落地天貓各個(gè)頻道和平臺(tái)，如天貓粉絲趴等，這樣經(jīng)過長(zhǎng)期傳播和互動(dòng)，SK-II在天貓迅速積累了近140萬的粉絲。

　　在Iris Xuan SK-II中國(guó)區(qū)總經(jīng)理看來，SK-II借助天貓超級(jí)品牌日的強(qiáng)大影響力及天貓美妝的行業(yè)影響力聯(lián)手打造出“大眼”的事件營(yíng)銷，已經(jīng)超越了大眼眼霜首發(fā)的產(chǎn)品本身。