里海之謎再戰(zhàn)日化線 計劃做成專營店第一高端品牌

劃戰(zhàn)略虧三年大力投入 中國式打法更“接地氣”

　　“體驗式營銷、高額提成和大力度的媒體宣傳，三位一體的推廣方式和動銷模式將是里海之謎占領(lǐng)市場的重要手段。”于峰介紹，沉淀美容院的十年使品牌在體驗營銷方面擁有了豐富的經(jīng)驗，此外，里海之謎還將為渠道商提供比目前本土二線品牌折扣力度還要大的政策條件。他認為，中國式大手筆運營及超強大的團隊，將打破高端進口品牌在中國“不接地氣”的運營方式。

　　“我們做好連續(xù)虧損三年的準備打造品牌影響力?！庇诜灞硎?，從2015年1月1日開始，里海之謎將斥資近2億實現(xiàn)終端柜臺的配贈，其中5000萬元將用于平面媒體的投放，而2016年將涉及電視媒體，金額也增長至1.5億元左右。

　　關(guān)于品牌的渠道布局，于峰告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，A類專營連鎖店、百貨店和免稅店是里海之謎在中國市場的三大分銷渠道。他還以一組數(shù)據(jù)向記者闡述了品牌的詳細規(guī)劃，2015年里海之謎的渠道目標是合作1000家專營店，重點打造出年銷售在500萬元-1000萬元的40家樣板百貨網(wǎng)點;2016年專營店網(wǎng)點達到2000家，百貨專柜拓至300個。

　　在云南美諾商貿(mào)總經(jīng)理張文淵看來，此次里海之謎重新亮相讓他感覺很“驚艷”。除了高端精致的柜臺，更重要的是相對于一般的進口護膚品，里海之謎在市場戰(zhàn)略上“更接地氣”。他介紹，發(fā)布會之前，卡連弗多位高管和代理商深入交流，了解終端的需求。“由于我們公司沒有涉及專業(yè)領(lǐng)域，三年前就終止了和里海之謎的合作，但從前期百貨的銷售和在美容院線的良好反饋看，這一品牌的品質(zhì)毋庸置疑?！泵鎸ζ放圃俅位貧w日化線，張文淵再次力挺，成了第一批代理商，此外他還積極向品牌方提出了加強市場熱點品類研發(fā)等建設(shè)性意見。