里海之謎依據區(qū)域特色 設定產品渠道

　　La pramol研究院經過八年的不懈努力，終于完成了創(chuàng)始人Lanrence Pilat的心愿。破譯了“青春不解之謎”Beluga Protamines，制成鱘魚精子細胞能量元素。Beluga Protamines系列一經推出，立刻被荷里活的名媛巨星極力推崇。在極短時間內躍升為歐洲時尚圈的經典抗老品牌。法國時裝明星Arthur Rimbaud在接受時裝雜志《FANSHION BEST》封面人物專訪時，透露她的美容秘密：里海之謎─細胞記憶元素，曾興奮的說“里海之謎震撼我的世界”。

依據區(qū)域特色 設定產品渠道

　　“里海之謎與大多數原裝進口品一樣，借助廣州、上海兩大行業(yè)美博會平臺打開中國市場。”里海之謎中國服務中心副總經理楊世雄說，截至3月底，該品牌在全國擁有20多個省級代理。其中云南、浙江、江蘇、四川、上海為樣板市場。

　　據了解，引入中國市場的里海之謎目前有6大系列，41個單品，價格區(qū)間在280-5990元的里海之謎，以細胞修復、抗衰老為主攻賣點。在瑞士、德國、法國、美國等歐美國家，里海之謎主攻大型SPA美容會所，香港卡連佛將其引入中國市場后對品牌實施了多渠道戰(zhàn)略?！爸饕强紤]到價格因素，我們會依據不同區(qū)域的渠道特點，設定產品的主攻方向。”楊世雄說，美容院渠道在中國的通路很窄，終端網點要產生業(yè)績，必須借助強大的終端形象支撐，比如：各省會城市的一線百貨商場專柜和二、三級市場的A類精品店渠道。

　　最早與里海之謎合作的云南美諾國際化妝品營運機構總經理張文淵表示，自從產品進入昆明金鷹百貨設立專柜后，在云南二、三級市場精品店走勢不錯?！霸颇想m然地處西南邊陲，少數民族眾多，但是旅游、礦產、煙草資源豐富?！睆埼臏Y說，消費者不是手頭沒錢，而是化妝品消費是需要引導的。比如：弱化產品價格，強調其產品特點，分攤了產品的營銷成本。目前，里海之謎在云南共有20多家精品店網點，部分單店該品牌的月銷售額突破百萬元。

　　里海之謎的華東市場渠道最為錯綜復雜，這與東部沿海城市發(fā)達的經濟和消費者追捧原裝進口產品密不可分。在精品店、美容會所密高度集中的浙江省，里海之謎擁有200多家售點，是目前全國網絡覆蓋率最高的省份。其中單品價格280-790元的系列產品，已覆蓋到浙江紹興、昌化等縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在上海、江蘇兩地，里海之謎主攻百貨專柜。其中，上海知名的福華整形醫(yī)院也是其合作渠道之一。在遼寧、北京、山西、新疆等北方市場，里海之謎主攻面積上千平方米的大型美容會所。“北方店鋪面積普遍較大，適合SPA系列產品的運作?！彪m然是多渠道并進，楊世雄透露，美容會所在里海之謎總網點所占比率超過60%。