里海之謎依據(jù)區(qū)域特色 設(shè)定產(chǎn)品渠道

　　La pramol研究院經(jīng)過八年的不懈努力，終于完成了創(chuàng)始人Lanrence Pilat的心愿。破譯了“青春不解之謎”Beluga Protamines，制成鱘魚精子細(xì)胞能量元素。Beluga Protamines系列一經(jīng)推出，立刻被荷里活的名媛巨星極力推崇。在極短時(shí)間內(nèi)躍升為歐洲時(shí)尚圈的經(jīng)典抗老品牌。法國(guó)時(shí)裝明星Arthur Rimbaud在接受時(shí)裝雜志《FANSHION BEST》封面人物專訪時(shí)，透露她的美容秘密：里海之謎─細(xì)胞記憶元素，曾興奮的說“里海之謎震撼我的世界”。

依據(jù)區(qū)域特色 設(shè)定產(chǎn)品渠道

　　“里海之謎與大多數(shù)原裝進(jìn)口品一樣，借助廣州、上海兩大行業(yè)美博會(huì)平臺(tái)打開中國(guó)市場(chǎng)。”里海之謎中國(guó)服務(wù)中心副總經(jīng)理?xiàng)钍佬壅f，截至3月底，該品牌在全國(guó)擁有20多個(gè)省級(jí)代理。其中云南、浙江、江蘇、四川、上海為樣板市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，引入中國(guó)市場(chǎng)的里海之謎目前有6大系列，41個(gè)單品，價(jià)格區(qū)間在280-5990元的里海之謎，以細(xì)胞修復(fù)、抗衰老為主攻賣點(diǎn)。在瑞士、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家，里海之謎主攻大型SPA美容會(huì)所，香港卡連佛將其引入中國(guó)市場(chǎng)后對(duì)品牌實(shí)施了多渠道戰(zhàn)略?！爸饕强紤]到價(jià)格因素，我們會(huì)依據(jù)不同區(qū)域的渠道特點(diǎn)，設(shè)定產(chǎn)品的主攻方向?！睏钍佬壅f，美容院渠道在中國(guó)的通路很窄，終端網(wǎng)點(diǎn)要產(chǎn)生業(yè)績(jī)，必須借助強(qiáng)大的終端形象支撐，比如：各省會(huì)城市的一線百貨商場(chǎng)專柜和二、三級(jí)市場(chǎng)的A類精品店渠道。

　　最早與里海之謎合作的云南美諾國(guó)際化妝品營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張文淵表示，自從產(chǎn)品進(jìn)入昆明金鷹百貨設(shè)立專柜后，在云南二、三級(jí)市場(chǎng)精品店走勢(shì)不錯(cuò)?！霸颇想m然地處西南邊陲，少數(shù)民族眾多，但是旅游、礦產(chǎn)、煙草資源豐富。”張文淵說，消費(fèi)者不是手頭沒錢，而是化妝品消費(fèi)是需要引導(dǎo)的。比如：弱化產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品特點(diǎn)，分?jǐn)偭水a(chǎn)品的營(yíng)銷成本。目前，里海之謎在云南共有20多家精品店網(wǎng)點(diǎn)，部分單店該品牌的月銷售額突破百萬元。

　　里海之謎的華東市場(chǎng)渠道最為錯(cuò)綜復(fù)雜，這與東部沿海城市發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者追捧原裝進(jìn)口產(chǎn)品密不可分。在精品店、美容會(huì)所密高度集中的浙江省，里海之謎擁有200多家售點(diǎn)，是目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率最高的省份。其中單品價(jià)格280-790元的系列產(chǎn)品，已覆蓋到浙江紹興、昌化等縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在上海、江蘇兩地，里海之謎主攻百貨專柜。其中，上海知名的福華整形醫(yī)院也是其合作渠道之一。在遼寧、北京、山西、新疆等北方市場(chǎng)，里海之謎主攻面積上千平方米的大型美容會(huì)所。“北方店鋪面積普遍較大，適合SPA系列產(chǎn)品的運(yùn)作?！彪m然是多渠道并進(jìn)，楊世雄透露，美容會(huì)所在里海之謎總網(wǎng)點(diǎn)所占比率超過60%。