里海之謎中國(guó)行：條條大路通羅馬

依據(jù)區(qū)域特色 設(shè)定產(chǎn)品渠道

　　“里海之謎與大多數(shù)原裝進(jìn)口品一樣，借助廣州、上海兩大行業(yè)美博會(huì)平臺(tái)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。”里海之謎中國(guó)服務(wù)中心副總經(jīng)理?xiàng)钍佬壅f(shuō)，截至3月底，該品牌在全國(guó)擁有20多個(gè)省級(jí)代理。其中云南、浙江、江蘇、四川、上海為樣板市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，引入中國(guó)市場(chǎng)的里海之謎目前有6大系列，41個(gè)單品，價(jià)格區(qū)間在280-5990元的里海之謎，以細(xì)胞修復(fù)、抗衰老為主攻賣(mài)點(diǎn)。在瑞士、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家，里海之謎主攻大型SPA美容會(huì)所，香港卡連佛將其引入中國(guó)市場(chǎng)后對(duì)品牌實(shí)施了多渠道戰(zhàn)略?！爸饕强紤]到價(jià)格因素，我們會(huì)依據(jù)不同區(qū)域的渠道特點(diǎn)，設(shè)定產(chǎn)品的主攻方向。”楊世雄說(shuō)，美容院渠道在中國(guó)的通路很窄，終端網(wǎng)點(diǎn)要產(chǎn)生業(yè)績(jī)，必須借助強(qiáng)大的終端形象支撐，比如：各省會(huì)城市的一線百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜和二、三級(jí)市場(chǎng)的A類(lèi)精品店渠道。

　　最早與里海之謎合作的云南美諾國(guó)際化妝品營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張文淵表示，自從產(chǎn)品進(jìn)入昆明金鷹百貨設(shè)立專(zhuān)柜后，在云南二、三級(jí)市場(chǎng)精品店走勢(shì)不錯(cuò)。“云南雖然地處西南邊陲，少數(shù)民族眾多，但是旅游、礦產(chǎn)、煙草資源豐富。”張文淵說(shuō)，消費(fèi)者不是手頭沒(méi)錢(qián)，而是化妝品消費(fèi)是需要引導(dǎo)的。比如：弱化產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品特點(diǎn)，分?jǐn)偭水a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本。目前，里海之謎在云南共有20多家精品店網(wǎng)點(diǎn)，部分單店該品牌的月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元。

　　里海之謎的華東市場(chǎng)渠道最為錯(cuò)綜復(fù)雜，這與東部沿海城市發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者追捧原裝進(jìn)口產(chǎn)品密不可分。在精品店、美容會(huì)所密高度集中的浙江省，里海之謎擁有200多家售點(diǎn)，是目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率最高的省份。其中單品價(jià)格280-790元的系列產(chǎn)品，已覆蓋到浙江紹興、昌化等縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在上海、江蘇兩地，里海之謎主攻百貨專(zhuān)柜。其中，上海知名的福華整形醫(yī)院也是其合作渠道之一。在遼寧、北京、山西、新疆等北方市場(chǎng)，里海之謎主攻面積上千平方米的大型美容會(huì)所。“北方店鋪面積普遍較大，適合SPA系列產(chǎn)品的運(yùn)作。”雖然是多渠道并進(jìn)，楊世雄透露，美容會(huì)所在里海之謎總網(wǎng)點(diǎn)所占比率超過(guò)60%。

　　高端品略有下滑 渠道互補(bǔ)保銷(xiāo)售

　　除了依托高端美容會(huì)所維持里海之謎既有的奢華形象，借助電子儀器、提高員工薪水、加大終端促銷(xiāo)力度和更新終端形象柜，將精品店的B、C類(lèi)店鋪培養(yǎng)成A類(lèi)客戶(hù)，將A類(lèi)店鋪提升為“白金級(jí)”客戶(hù)都是楊世雄今年需要考慮的問(wèn)題。“各渠道都有所涉及，目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的互補(bǔ)?！睏钍佬郾硎荆鳛槠放频男蜗蟠翱凇虉?chǎng)，同樣是里海之謎今年開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)?！皬V州分公司正密切與廣東某知名百貨商場(chǎng)洽談合作事情，如順利將全線進(jìn)駐該體系在華南的幾十家門(mén)店?！?/p>

　　在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，定位高端市場(chǎng)的里海之謎隨時(shí)會(huì)遭遇銷(xiāo)量下滑的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)楊世雄表示，里海之謎將以行業(yè)展會(huì)的平臺(tái)樹(shù)立品牌形象，給代理商信心。據(jù)了解，今年5月份，里海之謎將以16個(gè)展位的陣容亮相上海美博會(huì)，9月份廣州美博會(huì)，里海之謎將以30多個(gè)展位的超豪華陣容亮相琶洲展館。